Négocier sur Vinted : offres, contre-offres et réductions sur les lots

Sur Vinted, un acheteur peut proposer jusqu'à 40 % de moins que le prix affiché ; vous acceptez, refusez ou répondez par une contre-offre. Les offres n'engagent personne tant que l'acheteur n'a pas payé. Pour bien négocier, fixez votre prix plancher avant la première offre et utilisez les réductions sur les lots pour vendre plusieurs articles d'un coup.

Par l'équipe Davot · mis à jour le 30 octobre 2026 · méthode éditoriale

L'essentiel

Sur Vinted, un acheteur peut proposer jusqu'à 40 % de moins que le prix affiché et faire jusqu'à 25 offres par jour ; le vendeur accepte, refuse ou fait une contre-offre.
Une offre acceptée sur Vinted n'engage pas l'acheteur : l'article reste disponible pour les autres membres tant qu'il n'a pas cliqué sur Acheter.
Les frais de port ne se négocient pas sur Vinted : une offre ne porte que sur le prix de l'article.
Les réductions automatiques sur les lots sont réservées aux vendeurs particuliers ; un compte Vinted Pro peut vendre des lots, mais pas configurer ces réductions.

Comment fonctionne une offre sur Vinted ?

Sur la page d'un article, l'acheteur peut faire une offre, c'est-à-dire proposer un prix différent. Selon le Centre d'aide de Vinted, il peut descendre jusqu'à 40 % sous le prix d'origine : sur un article à 30 €, l'offre la plus basse possible est donc de 18 €.

Quelques règles officielles à connaître côté vendeur :

Un acheteur peut faire jusqu'à 25 offres par jour ; un vendeur n'a pas de limite.
L'offre porte sur l'article seul : les frais de port et les autres frais liés à l'annonce ne se négocient pas.
Les offres ne sont pas contraignantes : un acheteur dont l'offre est acceptée n'est pas obligé d'acheter.
Tant que l'acheteur n'a pas cliqué sur Acheter, l'article reste disponible pour les autres membres.
Le prix négocié n'est visible que par l'acheteur concerné ; le prix affiché ne change pas pour les autres.

Faire une contre-offre : comment répondre à une offre trop basse

Quand une offre ne vous convient pas, vous n'êtes pas obligé de choisir entre accepter et refuser. Le Centre d'aide l'explique : vous pouvez refuser l'offre dans la conversation, puis proposer un autre prix avec Faire une offre. C'est la contre-offre.

Une contre-offre accompagnée d'une phrase passe mieux qu'un prix sec : « Je peux vous la faire à 25 €, elle a été portée deux fois. » L'acheteur comprend que vous avez fait un pas, et pourquoi vous ne descendez pas plus.

Évitez d'ignorer une offre basse : un acheteur sans réponse passe à l'annonce suivante. Une contre-offre polie, même éloignée de sa proposition, garde la conversation ouverte.

Quelle stratégie de prix pour négocier sans brader ?

La négociation se prépare avant la mise en ligne. Beaucoup d'acheteurs font une offre par réflexe : un prix affiché sans marge de négociation vous oblige à refuser, ou à vendre sous ce que vous visiez. Les règles pour choisir ce prix sont dans le guide pour fixer le bon prix sur Vinted.

Pour chaque article, décidez de deux chiffres : le prix affiché, et votre prix plancher, sous lequel vous ne vendez pas. Le plancher part de ce que l'article vous a coûté, emballage compris, plus la marge minimum que vous acceptez (voir calculer sa marge sur Vinted).

Ensuite, avancez par paliers qui se resserrent, et annoncez votre dernier prix quand vous y arrivez. Exemple pour un article affiché à 30 € avec un plancher de 22 € :

L'acheteur propose 18 €. Vous répondez 26 €, à peu près au milieu, avec un mot sur l'état de l'article.
Il remonte à 21 €. Vous répondez 23 € en précisant que c'est votre dernier prix.
Il accepte, ou non. S'il insiste à 21 €, vous refusez poliment : vous êtes sous votre plancher.

Comment négocier un lot sur Vinted ?

Un acheteur peut regrouper plusieurs de vos articles dans un lot, depuis la page d'une annonce ou votre profil, jusqu'à 100 articles. Le Centre d'aide précise qu'il peut ensuite faire une offre sur l'ensemble du lot, que vous acceptez, refusez ou contre-proposez comme pour un article seul. Les articles lourds ou encombrants s'achètent à part.

Le lot est souvent la meilleure vente pour le vendeur : un seul colis à préparer, et plusieurs articles qui partent d'un coup, y compris ceux qui seraient restés en ligne. Il intéresse aussi l'acheteur, puisque regrouper les articles réduit les frais de port.

Pour une offre sur un lot, raisonnez sur le total : additionnez les planchers de chaque article. Vous pouvez descendre sous la somme des prix affichés, mais pas sous celle des planchers.

À ne pas confondre avec l'ensemble : une seule annonce qui regroupe plusieurs pièces (jusqu'à 5 par annonce), par exemple une tenue complète. Les acheteurs peuvent aussi y faire une offre.

Réduction sur les lots : comment la configurer

Plutôt que de négocier chaque lot, vous pouvez proposer une réduction automatique selon le nombre d'articles achetés. Elle s'applique à tous les acheteurs qui créent un lot à partir de vos annonces.

Sur l'application, ouvrez votre profil, puis la section Proposer des réductions sur les lots. Sur le site, cliquez sur votre photo de profil, puis Paramètres. Activez l'option et choisissez une remise pour chaque nombre d'articles. Pour ne pas aller au-delà d'un certain nombre d'articles, choisissez l'option « — » sur ce palier.

Seuls les vendeurs particuliers peuvent proposer ces réductions : un vendeur Pro peut vendre des lots, mais pas configurer de réduction sur les lots.

Vinted ne recommande aucun pourcentage. Une progression simple, par exemple une remise un peu plus forte à chaque palier, encourage à ajouter un article de plus. Vérifiez seulement qu'au palier le plus haut, votre marge par article reste au-dessus de votre plancher.

Faire le premier pas : proposer une offre à un acheteur intéressé

Vous pouvez aussi faire une offre de votre propre initiative dans une conversation, par exemple à quelqu'un qui vous a posé une question sur l'article et ne s'est pas décidé. Un prix un peu plus bas, proposé au bon moment, débloque souvent une vente hésitante.

Beaucoup de vendeurs écrivent aussi aux membres qui ont mis un article en favori. Restez mesuré : les conditions de Vinted interdisent d'envoyer des messages non sollicités ou de masse à 5 utilisateurs ou plus. Si vous le faites avec un outil, le fonctionnement et les réglages sont détaillés dans le guide des messages automatiques aux favoris.

Répondre aux offres sans y passer ses journées

Les offres arrivent à toute heure, et la réactivité compte : l'article reste disponible pour les autres tant que personne ne paie. Avec quelques dizaines d'articles en ligne, répondre à la main reste simple. Avec plusieurs centaines, la règle des paliers devient répétitive.

Davot peut répondre aux offres à votre place selon la même logique : il accepte, contre-propose un prix intermédiaire ou donne votre dernier prix, sans jamais descendre sous le prix minimum de l'article, que vous pouvez fixer article par article. Cette négociation automatique est désactivée par défaut ; le détail est dans la négociation automatique des offres Vinted.

Les erreurs qui font perdre des ventes

La plupart des ventes ratées en négociation tiennent à quelques réflexes, faciles à corriger.

Accepter la première offre sans regarder son coût d'achat : la vente est faite, la marge non.
Afficher un prix déjà au plancher : vous n'avez plus de quoi répondre aux offres.
Répondre avec plusieurs heures de retard : l'acheteur a souvent fait d'autres offres ailleurs.
Promettre une baisse des frais de port : ils ne se négocient pas sur Vinted.
Considérer une offre acceptée comme une vente : tant que l'acheteur n'a pas cliqué sur Acheter, rien n'est conclu.

Questions fréquentes

Quel pourcentage de réduction peut-on proposer sur Vinted ?

Un acheteur peut proposer jusqu'à 40 % de moins que le prix d'origine de l'article. Sur un article à 50 €, l'offre la plus basse possible est donc de 30 €.

Combien d'offres peut-on faire par jour sur Vinted ?

Un acheteur peut faire jusqu'à 25 offres par jour. Un vendeur, lui, n'a pas de limite pour ses offres et contre-offres.

Une offre acceptée engage-t-elle l'acheteur ?

Non. Les offres ne sont pas contraignantes : l'acheteur doit encore cliquer sur Acheter, et l'article reste disponible pour les autres jusque-là.

Peut-on négocier les frais de port sur Vinted ?

Non. L'offre ne porte que sur le prix de l'article ; les frais de port et les autres frais liés à l'annonce sont fixes.

Comment faire une réduction sur un lot Vinted ?

Dans votre profil sur l'application, ou dans Paramètres sur le site, activez Proposer des réductions sur les lots et choisissez une remise selon le nombre d'articles. Elle s'applique toute seule aux acheteurs qui créent un lot.

Pourquoi je ne peux pas proposer de réduction sur les lots ?

Les réductions sur les lots sont réservées aux vendeurs particuliers. Un compte Vinted Pro peut vendre des lots, mais pas configurer de réduction automatique.